GMROS, Margen Bruto del Retorno de Inversión por Espacio de Venta

GMROS (Gross Margin Return On Space) también conocido como GMROF (Gross Margin Return On Floor Space) es el retorno del margen bruto en cantidad monetaria por cada m2 de área o piso de venta.

Las herramientas como GMROS son de suma importancia porque identifica las áreas que se encuentran en la tienda que están generando los mayores retornos de inversión. Con este rápido análisis se pueden tomar decisiones sustentadas en la rentabilidad de las categorías que asignan dentro de las áreas y/o departamentos de la tienda.

¿Cómo puedo calcular el GMROS?

Casos de Uso

1. Optimización del Espacio de Tienda

• Uso: Identificar las categorías de productos más rentables para asignarles mayor espacio.
• Ejemplo: Si un producto tiene un GMROS bajo, puede ser reemplazado por otro con un GMROS más alto, maximizando el uso del espacio

2. Planificación de Inventario

• Uso: Evitar asignar espacio a productos de baja rentabilidad.
• Ejemplo: Un producto con alta rotación pero bajo margen bruto puede ser reevaluado para asegurar un balance entre margen y espacio.

3. Evaluación de Promociones

• Uso: Medir el impacto de las promociones en la rentabilidad del espacio.
• Ejemplo: Durante una campaña de descuentos, el GMROS puede analizar si la promoción atrajo suficientes ventas para justificar el espacio utilizado.

4. Planeación de Nuevas Aperturas

• Uso: Definir el espacio asignado a productos en nuevas tiendas.
• Ejemplo: Una cadena minorista utiliza el historial de GMROS en otras tiendas para planificar el layout de una nueva ubicación.

5. Evaluación de Desempeño por Tienda

• Uso: Comparar la eficiencia del uso del espacio entre diferentes ubicaciones.
• Ejemplo: Tiendas con un GMROS promedio bajo podrían necesitar ajustes en su selección de productos.